Тонкости экспорта кранов Челябинец – интервью с директором ОАО ЧМЗ
Генеральный директор ОАО ЧМЗ ответил на вопросы журнала “Основные средства” и поделился информацией о том, как завод повышает экспорт своего оборудования.
Показатели экспорта
В нынешнем году ЧМЗ организовал большие поставки техники на экспорт. Новые разработанные автомобильные краны Челябинец последней серии были поставлены в Монголию, Белоруссию, Казахстан. За предыдущий отчетный период число покупателей кранов Челябинец буквально утроилось.
Генеральный директор объяснил, почему иностранцы заинтересованы в покупке уральской специализированной техники. Компания все больше уделяет времени сотрудничеству с иностранными партнерами – больше четверти выпущенной в прошлом году техники было продано иностранным заказчикам.
Определяющие факторы деятельности
Поставка специализированной техники заграницу во многом зависит от изменения курса валют и экономического положения регионов, куда техника поставляется на постоянной основе. Завод сотрудничает со странами СНГ и Ближнего востока. В минувшем году, по словам Генерального директора, завод сделал прорыв – техника была поставлена в одиннадцать стран, хотя до этого в предыдущие годы количество партнеров не превышало пяти.
Всплеск связан в том, что завод сосредоточился на изучении специфики и тонкостей заказов для иностранных партнеров, стал больше изучать оборот документов с предприятиями из других стран. Появилось больше связей, в результате – более специализированное управление экспортной деятельностью.
«Серия Плюс» на экспорте
Серия автомобильных кранов последнего поколения также пошла на экспорт. Этой техникой в рамках выставочных мероприятий заинтересовались делегаты из Анголы, Минпромторга. Живой интерес провоцировала информация о том, что техника нового поколения от ЧМЗ значительно доступнее зарубежных кранов.
В это партию входят автомобильные краны с расширенными функциями и параметром подъема груза от 16 до 50 тонн. В конструкциях этих кранов использованы только лучшие и инновационные решения, планетарные механизмы, обновлена кабина оператора.
Выбор иностранцев и продвижение на рынке
Иностранцы нередко выбирают технику производства ЧМЗ с параметром грузоподъемности 32 и 40 тонн, востребованность получили и 16-тонные единицы – их закупили в Эфиопию, Индонезию, а также в рамках решения текущих задач миротворческого корпуса ООН.
Портовая инфраструктура в Гвинее потребовала 80-тонных автомобильных кранов, которые мы успешно доставили. Значительная часть техники, адаптированной к высоким температурам, доставляется и в тропические страны.
Работа над экспортным потенциалом
Продукция продвигается через партнеров и дилеров. В ближайших странах СНГ работают центры обслуживания. В более далекие зарубежные страны техника предоставляется партнерами в Пакистане, Индии, Иране и Украине.
Для увеличения экспортного потенциала ЧМЗ участвует в выставках, мероприятиях, ведет переговоры с представителями, устраивают презентации для потенциальных покупателей. Совместные выставки организовываются вместе с изготовителями шасси, на которых ставят краны Челябинец.
Поставки в Западную Европу и перспективы
В силу разных причин, по словам директора, европейский рынок менее перспективен. Это связано с тем, что техника ЧМЗ заточена под условия бездорожья, арктического холода или сильной жары. На европейском рынке такие возможности зачастую не нужны.
В прошлом году техника ушла в 11 стран, однако ЧМЗ ставит целью не увеличение количества стран-покупателей, а повышение количества проданной техники на экспорт. Сейчас прорабатываются традиционные рынки, активно ведется поиск партнеров в Африке, Латинской Америке. ЧМЗ стремится к экспорту 20% автокранов от общего числа проданных.
Источник: https://www.cmz.ru/news/2219/
Загрузка...
